כתיבת מודעות לפייסבוק ולאינסטגרם עם AI: מזוויות ועד מבחן A/B, בלי לעבור על הכללים

AI כותב עשר מודעות בדקה. זה החלק הקל. החלק הקשה הוא שרוב מה שהוא כותב בלי הכוונה נשמע כמו כל מודעה אחרת בפיד, ולפעמים גם עובר על הכללים של Meta: שאלה כמו "סובל מכאבי גב?" מספיקה כדי שהמודעה תידחה.

במדריך: בריף שנותן ל־AI חומר אמיתי, זוויות שונות במקום עשר גרסאות של אותו משפט, האורכים ש־Meta ממליצה עליהם, בדיקה מול הכללים ומול חוק הגנת הצרכן, ומבחן A/B שאומר מה עובד.

מה קורה כאן

מודל שפה שמקבל "תכתוב מודעה לעסק שלי" כותב את המודעה הממוצעת: הבטחה כללית, קריאה לפעולה, ואימוג'י. כדי לקבל משהו שעוצר גלילה הוא צריך שלושה דברים שרק לכם יש: הצעה מדויקת, קהל עם כאב אמיתי, והוכחות שאפשר לעמוד מאחוריהן. ומשהו נוסף שהוא לא יודע: הכללים של Meta. אותם נכניס בשלב הבדיקה.

שלב 1: בריף

<role>
פעל כקופירייטר של מודעות ממומנות, שלא כותב לפני שהוא מבין.
</role>
<goal>
בריף של חצי עמוד, שממנו אפשר לכתוב מודעות בלי לנחש.
</goal>
<context>
העסק: מה העסק עושה. ההצעה: מה מקבלים, מחיר, דדליין אם יש. הקהל: למי זה מיועד.
</context>
<instructions>
שאל אותי עד 6 שאלות, אחת בכל פעם: מה הכאב של הקהל, באילו מילים הוא מתאר אותו, מה ההתנגדות הכי נפוצה, ואילו הוכחות אמיתיות יש לי (מספרים, המלצות). אחר כך כתוב את הבריף.
</instructions>
<output_format>
בריף בכותרות: הצעה, קהל, כאב, מילים של הקהל, התנגדות, הוכחות.
</output_format>
<constraints>
אל תמציא הוכחות, המלצות או מספרים. מה שאין, כתוב "אין".
</constraints>

שלב 2: זוויות, לא וריאציות

עשר גרסאות של אותו משפט הן לא מבחן. מבחן אמיתי משווה בין זוויות שונות: כאב, רצון, הוכחה, התנגדות, דחיפות.

<role>
פעל כקופירייטר ישיר.
</role>
<goal>
שש זוויות שונות באמת למודעה, כדי לבדוק מה עובד.
</goal>
<context>
הבריף מהשלב הקודם.
</context>
<instructions>
1. תן 6 זוויות: כאב, רצון, הוכחה, התנגדות, דחיפות, מקומי.
2. לכל זווית: משפט אחד שמסביר אותה, ואיזה רגש היא מפעילה.
3. לכל זווית, 3 שורות פתיחה (הוק) בעברית מדוברת, עד 12 מילים כל אחת.
</instructions>
<output_format>
טבלה: זווית, הסבר, שלושה הוקים.
</output_format>
<constraints>
בלי שאלות שמרמזות על משהו אישי בצופה: גיל, בריאות, מצב כלכלי, דת. בזווית המקומית, לפנות למקום ולא לזהות של הצופה.
</constraints>

שלב 3: הנוסחים, בתוך האורכים של Meta

אלה המלצות של Meta, לא מגבלה טכנית. ב־Ads Manager אפשר להכניס עד 5 גרסאות לכל שדה: טקסט ראשי, כותרת ותיאור. הטקסט הראשי מוצג תמיד, והתיאור לא תמיד, אז מידע חיוני לא שמים בתיאור.

<role>
פעל כקופירייטר שכותב קצר.
</role>
<goal>
נוסחים מוכנים להדבקה ב־Ads Manager, לשתי הזוויות שבחרתי.
</goal>
<context>
הזוויות שבחרתי: שתי זוויות. הפלטפורמה: פייסבוק, אינסטגרם או שניהם.
</context>
<instructions>
לכל זווית: 5 טקסטים ראשיים ו־5 כותרות. ליד כל אחד, ספור תווים וכתוב את המספר.
</instructions>
<output_format>
טקסט ראשי: 50 עד 150 תווים. כותרת: עד 27 תווים לפייסבוק, עד 40 לאינסטגרם. עברית מדוברת.
</output_format>
<constraints>
מחיר ותנאים רק כמו בבריף. בלי המלצות, מספרים או תוצאות שלא מופיעים בבריף.
</constraints>

לפני ואחרי

לפי הבריף, כתוב 5 טקסטים ראשיים של 50 עד 150 תווים ו־5 כותרות עד 27 תווים, בזווית "התנגדות": אנשים שחושבים שטיפול לוקח חודשים. ספור תווים ליד כל אחד. בלי שאלות שמרמזות על בעיה בריאותית של הצופה, ובלי הבטחה לתוצאה בזמן מוגדר.

שלב 4: בדיקה מול הכללים

<role>
פעל כבודק מודעות קפדן, שמכיר את כללי הפרסום של Meta.
</role>
<goal>
לתפוס בעיות לפני ש־Meta דוחה את המודעה, או לפני שלקוח מרגיש מוטעה.
</goal>
<context>
הבריף:
הדביקו את הבריף
המודעות:
הדביקו את הנוסחים
</context>
<instructions>
סמן כל מודעה שיש בה: פנייה שמרמזת על תכונה אישית של הצופה (בריאות, גיל, דת, מצב כלכלי, עבר פלילי), אמירה שלילית על מראה, הבטחה לתוצאה בזמן מוגדר, הבטחה לרווח מהיר, מחיר או תנאי שלא בבריף, והמלצה או מספר שלא בבריף.
</instructions>
<output_format>
טבלה: מודעה, הבעיה, ניסוח חלופי.
</output_format>
<constraints>
אל תאשר מודעה שיש בה ספק. כשלא בטוח, סמן.
</constraints>

מה הכללים אומרים, בקצרה:

• תכונות אישיות: לפי Meta, מודעה לא יכולה לרמז שהיא יודעת משהו על הצופה: גזע, דת, גיל, נטייה מינית, מוגבלות או בריאות, מצב כלכלי, עבר פלילי, ואפילו שם. הדוגמאות של Meta עצמה: "יש לך סוכרת?" אסור, ו"טיפול חדש לסוכרת" מותר.
• בריאות ומראה: בלי אמירות שליליות על מראה, ובלי הבטחה לתוצאה בזמן מוגדר בלי הסתייגות. תמונות "לפני ואחרי" אסורות למוצרי דיאטה. מודעות כאלה מכוונות לגיל 18 ומעלה.
• כסף: בלי הבטחות לרווח גבוה ובלי מאמץ, ובלי תשואות "מובטחות".
• בדיקה: לפי Meta, רוב הבדיקה אוטומטית, בדרך כלל תוך 24 שעות. היא בודקת גם את דף הנחיתה, ואפשר לבדוק מודעה שוב גם אחרי שעלתה.

שלב 5: מבחן A/B

משנים משתנה אחד בכל פעם. קודם הזווית, אחר כך התמונה. Meta ממליצה לתפוס תשומת לב מהר: לפי מחקר שהיא ערכה עם Nielsen, עד 47% מהערך של קמפיין וידאו נוצר בשלוש השניות הראשונות. לכן ההוק הוא הדבר הראשון לבדוק.

<role>
פעל כמנהל קמפיינים שבודק משתנה אחד בכל פעם.
</role>
<goal>
4 גרסאות שונות רק בשורה הראשונה, לבדיקת ההוק.
</goal>
<context>
המודעה המנצחת:
הדביקו את הטקסט
</context>
<instructions>
כתוב 4 שורות פתיחה חדשות, כל אחת בגישה אחרת: שאלה, מספר, ציטוט של לקוח מתוך הבריף, הצהרה. שאר הטקסט נשאר בדיוק אותו דבר.
</instructions>
<output_format>
4 מודעות מלאות, שונות רק בשורה הראשונה.
</output_format>
<constraints>
אותם כללים מהשלב הקודם. בלי ציטוט שלא מופיע בבריף.
</constraints>

הכלים של Meta עצמה

ב־Advantage+ creative יש יצירת וריאציות של הטקסט הראשי על בסיס מה שכתבתם, וכלים לתמונות: הרחבה של תמונה לעוד מיקומים, ויצירת רקע לתמונות מוצר בקטלוג. כל כלי כזה מסומן בלוגו של AI, וחלק מהשיפורים עשויים להיות מופעלים כברירת מחדל, אז בודקים לפני פרסום. לפי Meta, היא לא מתחייבת לדיוק של הטקסט שנוצר, והאחריות לבדוק היא שלכם. במסמכים הרשמיים לא מצאנו אם יצירת הטקסט זמינה בעברית, אז בדקו ב־Ads Manager שלכם אם האפשרות מופיעה.

סיכונים, הרשאות ומתי לא להפעיל

• המלצות ומספרים מומצאים: חוק הגנת הצרכן אוסר להטעות צרכן בעניין מהותי, גם בפרסומת. ביקורת או המלצה שה־AI המציא היא בדיוק זה.
• פרסום שנראה כמו תוכן: לפי עמדת היועץ המשפטי לממשלה, מודעה שעלולה להיראות לאדם סביר כמו תוכן רגיל נחשבת מטעה, וגילוי לציבור הישראלי צריך להיות בעברית.
• מחיר בדף הנחיתה: המחיר והתנאים במודעה חייבים להתאים לדף. Meta בודקת גם אותו.
• סימון AI: תמונות וסרטונים שנוצרו או נערכו משמעותית ב־AI מקבלים תווית "AI info", ולפעמים היא מוצגת ליד המילה "ממומן".

מה משתבש ואיך מתקנים

• המודעה נדחתה: ברוב המקרים זו פנייה שמרמזת על תכונה אישית. שנו מ"אתה סובל מ..." ל"טיפול ב...".
• כל הגרסאות נשמעות אותו דבר: ביקשתם וריאציות במקום זוויות. חזרו לשלב 2.
• הטקסט ארוך מדי: בקשו לספור תווים ליד כל נוסח, ובדקו בעצמכם.
• שום מודעה לא עובדת: הבעיה כנראה בהצעה, לא בנוסח. שנו את מה שמציעים, לא את המילים.
• המודעה עובדת והדף לא: הדף לא ממשיך את מה שהמודעה הבטיחה. עוד על זה במדריך דף נחיתה עם AI.

טיפים מהשטח

• המילים הכי טובות למודעה נמצאות בביקורות של הלקוחות שלכם. הדביקו אותן לבריף.
• מודעה מנצחת שווה לשמור עם הבריף שלה. זו התבנית לקמפיין הבא.
• אל תשפטו מודעה אחרי יום. תנו לה מספיק חשיפות לפני שמחליטים.